また天気荒れるんですか?
困りますね。

特に週末は勘弁してほしい・・・。
もう雪かきはしたくないー。
(切実な声)

{今日のテーマ}
「広告をうつ時に大事なこととは」

よく商売仲間と話していると、よく出てくる
話題は広告でしょうか。

実は僕はこの話題弱いんですよね。
あまり広告を使わないので。

僕の基本スタンスとしては、
「真っ当に商売をしていれば、
お客さんがお客さんを連れて来て
くださってそれだけで十分すぎる」です。

このスタンスが一番だということは変わり
ませんが、でも広告も必要な時には必要だ
とも思っていますので、自分から除外しては
いけないな、むしろ興味関心持たなければな
と思うことも確かです。

ところで、
広告をうつ時に大事なことって何でしょう?

キャッチやオファーの内容が大事なことは確か
です。でもそういうことは専門家に任せておいて、
広告を使う時の心構えで大事なことについては
これだと思っています。

◎費用対効果が測れること

その広告を出して
どれだけ利益が上がったのか、
そこが明確でしょうか?

極端な話10円でも1円でも
儲かっているのなら出す意味があると
いうことになります。

よくあるのが
何となくお客さんが増えた、とか
何となく効果あったという感想です。

これだと何がどの程度良かったのか、
わからないですよね。

多少お客さんが増えていても、
広告費を差し引くとマイナスなのかも
しれません。そこをはっきりさせないと。

数値ではっきりさせることができれば、
検証ができます。

そもそも論として、どんな目標をもって
広告をしたのでしょうかね?

お客さんを3日で30人増やしたい。
昨年対比で30万円売上アップさせたい。

こんな感じなら測定もしやすいですが、
とりあえず出しとけーではプラスか
マイナスすら判断できませんよね。

曖昧な目標からは曖昧な検証しか
できませんし、効果測定も適当になり
がちです。

曖昧な検証しかできないと、
次もう一度やろうとした時に再現性を
持たすことも難しくなります。

成功は再現させたいですし、失敗は
二度と踏まないようにしたいですし、
どちらもポイントは明確にする必要
があると思います。

ですので、広告を使う時、広告の内容も
大事ですが、費用対効果を検証できるか、
そんなことも再度チェックする必要あり
そうです。

ではまたー。

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