最近ようやくわかってきました。
こたつで仕事をしてはいけないということが。

こたつに入ると必ず眠くなります。
生産性が落ちます。
それなのに目の前にあるとつい入ってしまう
んですよねー。でももう入りませんよ!

{今日のテーマ}
「自分の商売をどう説明できるか?」

よく自分の商売の説明をする機会って
ないでしょうか?

僕が自店を説明する時は、
まず子供専門のリサイクルショップという
基本は外せないのですが、
その後の説明はバリエーションを持たす
ようにしています。

相手の興味に応じて、
次に何を出すかは変えた方が良いと
思っていますので。

その時のヒントとして、
Needs商品、Wants商品という捉え方が
あることを活かすと便利かなと思います。

僕の所属する成れる会という勉強会でも
教えて頂いたことですが、
◎Needs商品は必需品
◎Wants商品は嗜好品

例えば服ですが、
この寒い時に着ないと凍え死にますし、
すっぽんぽんでは公然わいせつ罪ですし、
そういう意味では必需品ですよね。

でもバーバリーやラルフローレンを
着たいという時は嗜好品です。

服でもNeeds商品だったり、
Wants商品だったりするわけです。

もっと突き詰めれば全く同じ商品でも
NeedsにもWantsにもなりえますよね。

ダイヤモンドの指輪は
普通に考えれば贅沢品ですから
Wants商品かなと思いますが、

これが結婚式の場面では
Needs商品ということにもなりそうです。

贅沢品扱いの指輪と
必需品扱いの指輪では
売り手のアピールの仕方も
全然変わると思いませんか?

話は戻って
自店(子供専門リサイクルショップ)は
Needsとしての需要の方が多いと思います。

・保育園の着替え30着(10着×3日分)は
 新品でなくてもよい。

・ベビーカー、ベッド、チャイルドシート等は
 新品で買うと2万円超だが、リサイクル品で
 1万円以内に収めたい。

・クリスマス、誕生日でお子さんに
 プレゼントするおもちゃは新品の方が良いが、
 普段使いのおもちゃを一定量揃える場合は
 リサイクル品で安くしたい。

・子供が成長して不要となったベビーカー、ベッド、
 チャイルドシートは処分したいが、まだ使えるので
 捨てるのもったいない、だから他の方に使って
 もらいたい。(買取編)

 こんな感じでいくらでも出てきます。

一方リサイクルショップのWants需要も
考えてみたら結構あるわけです。

・安物ではなく、たまにはちょっといいブランド
 の服も着せてあげたい。

・子供とは関係ないが、大人のフィギュア
 コレクターにとって掘り出し物と出会える。

・不要品の処分ではなく、市場で高価なものを
 高価で買い取ってもらいたい。(買取編)

あなたの店、あなたの商売も、
いろいろな切り口でバリエーション豊かに
アピールできると思いますよ。

ではまたー。

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その解決策とは、ズバリ「マインドセット」です。
(操られてしまう=マインドコントロールではないですよ:笑)

マインドセットとは簡単に表現すれば「考え方」です。
同じ本を読んだり、同じセミナーを受講したり、
同じ教材を学んだり・・・・
同じ時に同じことをやっても
それに取り組む人によって結果は大きく変わってきます。

いわゆる成功者と呼ばれる方々は、
毎回自分が狙った成果を出すことができます。
一方何をやっても成果を出せず、うまくいかない方もいます。
両者の違いは能力やスキルではありません。
マインドセットの違いが大きいと言われています。

本講座では成功者の持つマインドセットを
マーケティングの観点から紐解き、
そのエッセンスを学ぶことで、
自身が成功者のマインドセットを得ることを目的とします。

具体的な内容を一部示せば

・自分のサービスの本当の位置づけ
・Needs商品とWants商品
・リピート商品の考え方
・結果を出すために最も重要なこと
・結果を出すメカニズムと原理原則
・結果が出る人と出ない人のたった一つの差
・未来を選ぶとは?
・買う側から売る側へ
・95:5の法則
・パラダイムシフト
・マインドセットの正しい手順
・成功するステップ
・目標の認識
・目標達成するための方法
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

これらは一例です。
正直、このマインドセットの内容は
2~3時間の講座時間内で全てお伝えできるほどの
手頃なものではありません。
本来は2時間×24回(週1で6か月)=48時間
かけて学ぶ大ボリュームの内容です。

ただし本講座はそれらのダイジェスト版として、
優先順位の高いものを中心に、
できる限りコンパクトにまとめてお伝えします。
どうぞご期待ください。

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